Рафи Мохамед, автор на книгата “Изкуството на ценообразуването”, говори в нов телевизионен сегмент на Bloomberg за Microsoft Xbox One и текущата му цена.
Според Мохамед, който е изучавал ценообразуването от 21 години, Microsoft направи правилния избор, когато решиха да се откажат от своите DRM политики, но той вярва, че цената на премията на Xbox One може да „провали” системата през този празник.
Мохамед каза, че фактът, че всеки Xbox One идва с Kinect 2.0 е предимство пред PS4 (което подбива Xbox на Microsoft за $ 100, но потребителите трябва да платят $ 60 за периферните устройства), но той вярва, че Microsoft трябва да намали цената на Xbox One, като направи Kinect аксесоар; Въпреки това, Microsoft заяви, че Kinect е вградена в системата като неразделна част от Xbox и трябва да бъде свързана по всяко време, за да работи конзолата правилно.
"Искаш да получиш тази конзола в ръцете на потребителите, и тогава, когато наистина си спечелиш парите, не е толкова интересно, така че беше наистина изненадващо, че те натовариха такава премия, особено когато имаха много негативи ... като много ограничителни DRM, които те са прибрали. "
"Едно от ключовите неща е, че те наистина се вслушаха в своите потребители и те отстъпиха назад и намалиха цената, но все още мисля, че цената е твърде висока", добави той. "Така че все още има премия от $ 100."
Според анализатора на Wedbush Securities Майкъл Пачър доставчиците на интернет услуги имат стимулите да субсидират Xbox One по същия начин, по който мобилните оператори субсидират покупките на смартфони, което ще позволи на Microsoft да предложи субсидирана версия на Xbox One за по-ниска цена в размер на $ 60 месечно задължение за широколентов достъп. за две години.
Microsoft заяви, че няма да промени ценовата точка на Xbox One и Дон Мътчик защити ценовата си стратегия, като твърди, че те „прекомерно доставят стойност”.
Както казах и преди, PS4 и Xbox One са първокласни устройства; затова считам, че всичко ще се свежда до неценова конкуренция и това означава, че те ще се опитат да разграничат продуктите си въз основа на атрибути като качество на услугата, широко разпространение и фокус върху потребителите; въпреки това ценообразуването и съдържанието винаги ще бъдат от решаващо значение по време на преходния период.